Существуют жесткие продажи, в которых основная идеология выражается такой фразой, как "Я его (клиента)сделаю". Примером другой, противоположной идеологии может служить другой подход: не надо ничего продавать клиентам, надо создавать лояльного клиента, который узнает обо всех преимуществах продукта и возможно совершит покупку. Идеология продаж - это те установки, которые руководят действиями продавца, каждым его словом, жестом и движением. Давайте рассмотрим некоторые законы, которые помогут продавцу сформировать установки, гарантированно приводящие его к успеху - продаже.

Закон № 1: продать продукт самому себе.
Если вы считаете, что ваш товар может купить только идиот, вряд ли вам будет сопутствовать успех в продажах. Сначала продайте его себе: за что и почему вы смогли бы купить этот товар? Ответив на этот вопрос, вы подготовите базу для обработки любых возражений самого придирчивого клиента.

Закон № 2. продать проблему.
Успешный продавец тот, кто может не только продавать выгоды продукта, а показать какие трудности могут возникнуть у клиента, если он не купит именно этот продукт.

Закон № 3. продать решение проблемы.
Клиент должен понять, как он сможет решиить эту проблему с помощью вашего предложения.

Закон №4. продать цену решения этой проблемы.
Если вы выполнили первые три пункта, то этот пункт будет успешен. Пройдя три этапа, вы ослабеваете влияние цены на клиента. Он понимает, что покупает за эти деньги. Поэтому еще одно важное умение - это вести переговоры о цене, уметь ценность переводить в цену.